トップセールスマンが教えてくれたこと-三幸福祉カレッジ

じんのうちです

以前、豊橋駅前教室で講師をしていました。

募集しても集まらず豊橋駅前教室はなくなってしまいました。

各教室のメンバに

営業という枠を用意してくださり、わたしのみ残りました。

「本当に名古屋支社で営業するんですか！？」

とも聞かれました。

営業って、大変というイメージがやはりあります。

講師から営業。

実際、何からしていいのか

何をするのかがまずわかりませんでしたし

かなりの不安はありました。

その時、ある方にメールをしました。

そのある方とは、

名古屋ドームにビール販売を導入した

凄腕の営業マンでした。

新聞や雑誌にも載っていました。

返事は、期待していなかったのですが

すぐ返事が来ました。

私の質問

「営業はまず、なにから始めたらいいのでしょう？」

本を読んでも分からなかったのです。

そうしたら、意外な返事でした。

「陣内さん、

答えになっていないかもしれませんが

まず、２冊の本をご紹介します。

私が気に入っている本です。」

トップセールスマンが実践している本。

営業マニュアルな感じの本なのか、と。

しかし、その本は、

１ページ目が

「机の上を片付けよう」でした。

営業については何１つ書いてありません。

その本の中には、

あらゆる活動は、シンプルという気持ちから発している

「もっと、もっと」にせきたてられるのではなく

単純化する。

机の上にジャングルが広がっている

探すために時間を浪費し、頭の中は混乱する

どこから手をつけていいのかわからない

机の上を片付けるだけで、時間を取り戻す事ができる

そしてとてつもないエネルギーを導き出す事ができる

まず、営業をする前に私がしたこと、

家の机の上と、オフィスの机の上

キレイに片付けました

やり方もかいてありました

用意するもの：何ものっていない机

４つに仕切る

①捨てる②人に任せる③重要④片付けながら処理できるもの

それを、①から時計回りに分類する

これはアイゼンハワー方式といって、

ﾙｰﾙがあります。

①中間地帯を作らない

②書類を手にしたら、その場で直処理する

③５，６番目の場所を作らない

トップセールスマンが教えてくださったことは

まずは、身の回りのシンプリファイだったのです。

そうすることで、エネルギーがふつふつ沸いてきて

速度は加速し

営業という新しいジャンルに挑戦することができました

この本は、大切に今でも定期的に読み返しています

 すべては単純に！でうまくいく

もう１つの本は、

ﾊﾟｰｿﾅﾙﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ
です。